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业主惜售、中介引导成交新房!你看到的二手房市场火爆,或是假象

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查看372 | 回复20 | 2020-6-22 22:43:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄冈风云网信息:
最近,西安新房市场很火爆,6月第一周就涌现 了3个“千人摇”,同样,二手房市场也涌现 了一丝变更 。能够看到虽然二手房市场的带看量和挂牌量都在猛涨,然则 市场似乎已经开始冷静了下来!



一、西安二手房市场现状一边是惜买,一边是惜售

数据最能说明问题,西安二手房市场的成交量正在赓续 攀升,从1-3月份,二手房成交量仅1200多套,到5月份单月2600多套。

前段时间,西安二手房市场更是涌现 了凌晨排队落户的火爆排场 ,热闹的二手房交易中心,排队拥挤,疫情后的二手房交易看似来势汹汹!

通过数据来看,西安二手房成交”猛增”那么,是不是说明西安二手房市场真的满血回生 了?

谜底 是否定  的,这只是数据上的障眼法!

真实二手房市场确实在恢复,然则 远远没有达到  市场火爆的行情阶段。

今年二手房市场还是要受到全市经济的影响,整体来看,今年年夜 概率不会太好,甚至会涌现 下行的趋势。

目前,西安二手房市场买卖双方的态度应该是这样:

客户:再等等,下半年还要降!

房主:不着急,回暖了我再卖!

一边是惜买,一边是惜售,十分困难 来个愿意买的,业主还可能随时爽约 ,让无数经纪人很是头疼!


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中介赓续 引导成交新房,西安二手房市场开始下行

除了受到经济的影响以外,西安二手房市场还受到另一个因素的限制!那就是新房市场的成交。

为什么会这么说?

6月1日,中国指数研究院宣布 的数据显示,5月份全国百城住宅均价同环比均涌现  小幅上涨态势。

依据 中指院百城价格指数系统对100个城市新建住宅的全样本查询拜访 数据,2020年5月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为15280元/平方米,环比上涨0.31%。

同比来看,百城住宅均价较去年同期上涨2.99%,涨幅较上月扩年夜 0.06个百分点。从涨跌城市个数看,5月份受监测的100个城市傍边 有66个城市住宅价格环比上涨,34个城市环比下跌。

总体来说,全国楼市已从疫情的袭击 中完全苏醒 了,开始恢复之前赓续 上涨的态势。


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西安新房价格走势



西安新房市场连涨3年多时间,涨幅也是排在全国前十,但,去化方面,还是分化比较  年夜 ,综合性价比高的“网红盘“开盘即售罄,而年夜 部分  楼盘,还是一定水平 上面临了去化的问题。尤其是从2019年下半年开始,西安的新房市场,“流摇“成了常态,因此,很多开发商都启用了“渠道带客“。

我们都知道,之前中介门店的业务肯定以二手房为主,然则 ,目前新房太难销售,要依靠渠道能力 完成去化,给到的佣金也相比较 较  高。

相对于二手房销售,新房销售环节上简单很多,经纪人只要把客户带到售楼部,促成成交就可以。

在高佣金的趋势下,中介赓续 引导客户,甚至让置业二手房的客户都推荐去买新房。

市场上的高端客户,部分  可能就是来自二手房置业的改良 需求。业主将自己家的房子出售,中介看出业主的改良 需求,向他推介新房。

所以,西安二手房市场的命门,其实在于新房市场。

二、西安二手房议价空间曝光 ,房主议价空间变小

可以看到,今年3、4月份,西安市场上赓续 有二手房“暴跌“,跌七八万是常态,二三十万不在少数,甚至,有盘“暴跌300万“,但,真的跌了若干 ,看过几次二手房购房者都明白,“暴跌“真正的根源只不过  是挂牌价虚高罢了 ,议价空间不小。

近期,西安的二手房市场,看似外面 火爆,但从成交房源来看,议价空间却没有想象的那么年夜 !

降价,无非以下几点原因:

1、市场欠好 ,全国市场欠好 ;

2、买新不买旧,买涨不买跌;

3、新房佣金高,引导买新房;

4、名额太珍贵,很多人不雅 望;

5、收入降低,租金完全不抵月供。

现在,西安的二手房市场,即使挂牌价与实际成交差价年夜 的,也没有原来那么夸张了。

原来动辄上百万甚至数百万的差价已经不存在了,现在能谈下个20万-30万已经算“顶天”了。

房博士在链家网用症结 词“降价”检索,发明 ,降价房源仅仅10套,而降价20万的房源,仅1套!年夜 量房源降价抛售的现象已不再涌现 ,议价空间,越来越小。

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为什么会涌现 议价缩小的情况?

1.挂牌价没有那么年夜 水分了

要是诚意卖还标高价,想着留足议价余地,好让买房人杀价,欠好 意思,这么做实际上只会适得其反。

挂高售低,是很多房主 的套路,但这一套,已经不实用了,有一个真实的案例:房价连降3次才成交

潘女士家住在电子城某小区,其时 住的是两室,生了二宝后一直想换房,就把手里的房子挂出去了,从2018年中旬开始她的房子单价在17000元/平米,后来降到15000元/㎡,再后来今年三月份降到14000元/㎡才终于成交。回想起自己的卖房经历,潘姐说,“我们小区的均价在15000元/㎡,然则 我觉得我家装的好,所以开始挂的高,后来的事实是跟装修没关系,人家只要价格低。

由此可见,真心想卖房,挂牌价一定要理性。挂的太离谱,有可能连一个看房的都没有,又谈何成交呢!

2、改良 需求被压抑,高价房成交少

从成交数据来看,超六成的成交房源总价都在120万以下,总房款跨越 200万的,占比仅1成左右。

一般来说,房值越高议价空间越年夜 。而现在高房值房子如此之少,整体议价情况自然会被拉低。

试想,一套房子总房款才80万,你让房主给你廉价 30万,那也不现实。

那么,改良 需求为什么会被压抑呢?就像我上面所说,二手房改良 需求的年夜 部分  都被中介推介去买新房了。

3、置换需求开始增多

现在新房促销赓续 ,很适合 ,很多人想卖失落 手里的小房子,置换个年夜 新房。

这一点,从挂牌量连续 高筑就可以看出,房博士查看链家网,显示二手房挂牌量已经达89035套,直逼9万套!


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而挂牌房源增多,要想尽快胜利 卖失落 ,只能标略低于市场的价格,才会更有吸引力。

这样的房子原来 挂的已经很低了,所以能谈下来的空间自然不年夜 。

另外,挂牌价与成交价的议价空间这么小,也说明很多房主不肯 意年夜 幅降价了。

三、西安二手房价三连跌,市场预期还在连续 向下

我们再来看看,目前西安二手房市场的行情到底是涨是跌!

整体来看,市场预期还在连续 向下。


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西安6月二手房均价 12483 元/m²

西安5月二手房均价 12485 元/m²

环比上月跌 0.01% ↓,同比去年同期跌 0.56% ↓



具体到各区域,也是跌声一片,主城区长安区是跌幅最年夜 的,环比跌幅达到  0.67%。


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疫情逐渐退散,其对市场、对小我 的影响也正慢慢散去,很多买家已经不着急买了。而不少卖家在错过了黄金成交期之后,开始涌现 明显的降价现象。

多家中介表示  :目前市场确实冷静了很多,房主的订价 也比较  夯实,不在试探性的漫天要价!

本文为365综合整理,数据来源:安居客、链家、贝壳网,天职 内容来源安徽楼市!

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夜宫蜜殿宫u | 2020-6-22 22:43:14 | 显示全部楼层
买新房千万千万不要和中介合作,不要让中介给你带到售楼部去,只要你和他一进售楼部,你卖房时就会有好几年夜 万要给中介,不要听中介说他们可以给你廉价 ,那都是套路,给你的优惠,就是虚高的价格,基本 不是给你的优惠,你不和中介进去,就没有中介的这部分  花费,这样子你和开发商才有议价空间,不然 你会有一年夜 部分  钱交给了基本啥都没做的中介,你说亏不亏
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鱼在水中游2017 | 2020-6-22 22:43:37 | 显示全部楼层
年夜 家都在喊西安房价高,但其实是买房心态纰谬 。北上广深现在基本主要卖的是二手房,二手房的价差也不年夜 ,所以北上广深年夜 家喊房价高是真的高。而西安你可以在城南买到9000左右一平的二手房,并且 房龄并不算久。如果是刚需就不要纠结太多关于升值空间。你要眼睛只盯着赓续 涨价的新房,要考虑自己的需求。所以我说西安年夜 家目前买房的心态纰谬 ,需要调剂 。
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以解z | 2020-6-22 22:44:17 | 显示全部楼层
不买二手房,小区配套和新房差的远
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jasong | 2020-6-22 22:45:09 | 显示全部楼层
昨天去看了碧桂园文景府,我以为在凤四文景路,结果导航到了高尔夫球场南边了,好吧,价格都在一万七了,还三年后才交房。除了个品牌还有什么?高价,远离主城区,回来妥妥的买个二手房吧,能选地段,能选户型,何乐而不为呢?
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吃嘛都不胖 | 2020-6-22 22:45:27 | 显示全部楼层
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红豆苼南国 | 2020-6-22 22:45:48 | 显示全部楼层
希望年夜 家不要着急,再等等
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你太善良 | 2020-6-22 22:45:58 | 显示全部楼层
涨到10万一平就很好卖了
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核桃脆 | 2020-6-22 22:46:46 | 显示全部楼层
宁可把钱给新开发商,都不会给这些二手房炒房的
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眼睛不能坏惫 | 2020-6-22 22:47:00 | 显示全部楼层
咸吃萝卜淡操心  ,市场经济一切有市场决定,减少人为干涉 才是正确的
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