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炸出价值底!青岛高捧住 宅市场中,有人开盘就扔“炸弹”了

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查看449 | 回复13 | 2020-7-31 22:08:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄冈风云网信息:


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2020年的端午节假期,十分梦幻。

一方面,在新盘交付现场,业主们的集体活动已经达到  了高度。那几个开发商,老王曾经提醒过多次要小心,所以对于失落 坑的人老王也不怎么同情。问题老王不再展开了,因为实在想宁静 一会儿。

另一方面,新房在扎堆开盘。我们重点来说高捧住 宅开盘。在各年夜 楼盘加推之前,老王对于市场是这么说的:


1、虽然看着人气都挺高,但真正出手买房人不多,或许会有一两个楼盘红盘,但不会全红;

2、如果连最热的盘开盘都售不罄,那么肯定会有开发商调剂 营销策略,房价不会继续暴涨,个别  楼盘会以我们想不到的价格首开或者加推;

3、主城区的房价不会无底线的崩盘,当房价达到  一个合理区间时,项目内部人士就会出手;

原本以为这些预言要在七月底能力 实现,但没想到在端午节就全部成真了。

NO. 1|壹

如果让浮山后、崂山的营销总们写年中总结,我想崂山那个在四万线上首开的开发商,一定是他们最想感激 的人。

这个比最初预估价高开了四五千元的楼盘,为南端的豪宅垫了个底儿,许多人一边吐槽着“奸商”的劣迹一边去定了房,结果豪宅卖出了改良 盘的量;

这个位置并不算太好的楼盘,给位置同样不算太好的楼盘一个很好的参照物,让竞品以简单的低价就实现了三位数的销售;

这精装品质还算不错的楼盘,给还没有入市的开发商敲响了警钟,不要妄图通过置业参谋 们的攻心战实现热销,你们面对的是青岛市场最理性的购房群体。

看不清市场,摸不清购房者的心理,被打脸那是很正常的。虽然官方给出去化率33%的数据,然则 竞品们早已经通过“无间道”摸清了底牌。

认筹60多组,最后落定的也就30多组——A开发商的查询拜访 结果

十几个置业参谋 ,基本都卖了一两套房——B开发商的查询拜访 结果

在这种情况下,谁先调剂 谁占主动。

NO. 2|贰

浮山后人气最旺的楼盘今天开盘,洋房毫无悬念的被抢光。然则 开盘结束后,高层还有三十多套未售。从11亿+的造诣  和售价而言,这不是一个弗成 以接受的结果,然则 给后期加推和其它楼盘开盘的压力无疑是巨年夜 的。

在一个纠结的市场中,许多购房者对于自己的判断并不自信,抢热不选冷沾染 速度是很快的。还是那句话,如果地缘客户最多的楼盘首开都没被疯抢,地段差一点的楼盘热度也会迅速衰退。

这不是一个开发商想卖若干 钱,就可以卖若干 钱的时代了。

这时候如果还有楼盘妄图仅仅靠地段、靠狂妄 的态度hold住原本就摇摆不定的客户,去化率上不了两位数都是有可能的。

率先放出年夜 招的是翡翠云城。有人说这个盘位置偏一点,配套也不敷 完善。老王的不雅 点是:

如果是在松岭路的南端,如果旁边有一个永旺或者金狮的配套,那么会是现在这个价吗?

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翡翠云城这个盘,在我看来有三个优势:第一,低密度的洋房产品  ;第二,100%地铁盘;第三,紧邻海年夜 。

对于第三个优点,很多人不睬 解,靠着海年夜 有什么好,吃学生食堂吗?当然不是,靠着一流高校,那后续就有稳定的改良 支撑。年夜 学里年轻的后浪们,购买  力也是跨越 一般企业的。他们日后选择二手房的时候,过条马路的洋房优势是很明显的。

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并且 ,探盘时发明 项目有商业配套,这对于习惯将孩子送入私立学校的圈层来说,配套没有短板了,此外精装品质和户型也是不错的。

不过  ,在一个竞品林立的市场中,今天发明 这个盘开盘热卖,还要临时加推一栋楼,还是觉得有些疑问。

一问价格,释然了:3.3万/平方米至3.5万元/平方米。这个价格在很多人来看还是不低,然则 我们如果用比较  法来看,就会发明 许多项目内部人出手自购是合理的。据说考虑到有人二手房没卖,开发商还给了一个首付分期的政策,这种组合套餐吸引了许多浮山后的摇摆族。

我说过,在开发商将人气放在第一位的时候,你就可以考虑出手了。比预估单价低4000左右的位置开盘,这是6月份的一个机会。

NO. 3|叁

东宸府明天开放样板间,然则 未来我更存眷 的是海尔金茂的合作项目,以及海尔融创的合作项目。

前者目前还没有太多信息释放,然则 融创壹号院的产品  信息已经比较  清晰了。听两位置业参谋 讲了20分钟,只有一点:

超出 目前青岛所有项目,十年后都不落伍的融创顶级住宅产品  。

不管怎么样,我相信融创的营销团队一定有办法  让改良 族们听他们讲20分钟。20分钟后,我相信即使是浮山后态度最决绝的地缘客户,也会有相当一部分  涌现 决策上的松动。

融创强悍的营销力我们见识到了,在一线城市的品质也没有问题,问题在于价格和开发商的美誉度是否能不受交房季的影响。

四万五的底线,在首开时要不要守住,是一年夜 看点;一向习惯垂头 买房的融创,能否应对庞杂 的舆情形势,是另一年夜 看点。

四万线下,翡翠云城放出了第一个炸弹;

四万线上,融创的底牌会让竞品们战战兢兢。

七月份的牌局,精彩水平 或许超乎我们想象。


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nwukgcap86 | 2020-7-31 22:09:32 | 显示全部楼层
突然就不相信你了,海年夜 的学生卒业 就离开青岛了,等着海年夜 的学生接盘?你这是替翡翠云层强推宣传,有坑。
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123458384 | 2020-7-31 22:10:00 | 显示全部楼层
豪宅都住上了,还在乎再买辆豪车,住豪宅挤地铁?……
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木木984 | 2020-7-31 22:10:59 | 显示全部楼层
今年住宅市场最值得期待的产品  就是融创东方悦府,牛都吹出来了,看看到底能拿出什么产品  来,第二个悬念就是海尔金茂合作的地块是否能落地绿色科技住宅金茂府,如果落地能还原到什么水平 。
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醉尽长梦 | 2020-7-31 22:11:58 | 显示全部楼层
花千八百万买地铁房?地铁有用?
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windfell | 2020-7-31 22:12:39 | 显示全部楼层
猖狂 事后 一地鸡毛,二手房基本 卖不上价钱,却一味加价推高新房,到时候有好戏看
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leezxw | 2020-7-31 22:13:35 | 显示全部楼层
据说翡翠云城这个项目地铁办下属的开发公司撤股了,为什么?
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王钟胜 | 2020-7-31 22:13:44 | 显示全部楼层
到时候看看金茂府,如果也是3W+的价格,考虑出手。
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平安银行杭州揖 | 2020-7-31 22:13:51 | 显示全部楼层
选翡翠云城不如考虑东李绿城
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橡树郡3号童装 | 2020-7-31 22:14:43 | 显示全部楼层
都是托买的,到最后还是开发商接盘,再到最后一套也没有卖失落
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