请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼

[复制链接]
查看455 | 回复0 | 2020-9-11 22:41:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄冈风云网信息:
逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-1.jpg


采访 | 李晓丽

撰文 | Ellie

不合  于家装赛道小巨头频现,公装赛道获得融资的玩家寥寥无几,走到D轮以后的玩家更是还没有涌现 。

2020年以来,有两家公装创业公司拿到了融资,一家是已经走到C轮的inDeco领筑智造,还有一家是拿到凯德战略投资的开工年夜 吉。

有趣的是,两家公司的开创 人有不少配合 点,比如  都是90后,都是连续创业者,都选择了公装赛道。

面对传统公装行业历久 存在的工期长、人效低、重污染等问题,inDeco选择了借助AI技术赋能公装流程,而开工年夜 吉另辟蹊径,利用装配式工艺取代传统湿法施工,通过流程重塑改写了游戏规矩 。

装配式工艺的核心在于供给 链,而开工年夜 吉开创 人张世凯的家乡是装修家当 集聚地,得天得厚的供给 链优势让他如鱼得水。经过三年的努力,这家创业公司终于解决了装配式工艺建造成本过高的难题。

现场不需要泥瓦匠、施工队,所有的墙面、板材直接从工厂  运到办公室,墙面干挂上去就行了。传统公司装修至少1个月,改写规矩 后的开工年夜 吉,装完一间几百平米的办公室只需要一周时间。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-2.jpg


一周时间装修好的开工年夜 吉样板间

更重要的是,开工年夜 吉手里还有一把杀手锏——基金,商业模式的设计直接走向了地产运营的终局。

在这样的模式之下,开工年夜 吉称自己目前做到了三方共赢——写字楼入住率提升了,租客节省了金钱和时间,而开工年夜 吉的范围 也做年夜 了。

然而装修市场总归是一个存量市场,各路玩家处于零和博弈的状态,如果开工年夜 吉让年夜 家都满意了,那么是谁被洗牌出去了呢?

近日,PropTech研习社与开工年夜 吉开创 人兼CEO张世凯聊了聊。

01

外来者:

利用装配式技术重塑公装流程

公装市场或面临洗牌

装修一间500平方米的办公室需要花多长时间?

是几个月还是几个周?开销是几十万还是上百万?

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-3.jpg


左边为开工年夜 吉用一周时间装修的办公室,右边为传统的办公室耗时近一年完成的装修

在传统湿法施工的情况下,装修一间500平米的办公室,企业可能需要消耗 几个月时间,并支付上百万的装修费。但这上百万的装修费里,有一年夜 半都是工人工资,只有少部分  才是资料 费。

上述情况在公装行业中非经常 见。这种行业痼疾有什么办法  可以解决%3F

在装配式工艺下,开工年夜 吉把设计图纸给工厂  ,工厂  依照 设计图生产标准  化资料 ,年夜 部分  板材在现场直接安装就可以了,如果有一些细节(比如  现场发明 顶面不平  ,需要稍微修一下边)还需要调剂 就现场调剂 。施工现场不再需要木工、泥瓦匠、油漆工、涂料工、钢筋工等家当 工人。

相较传统湿法施工,开工年夜 吉所使用的装配式工艺具有三点优势。

第一是效率高,一间500平米的办公室,开工年夜 吉一个星期就可以全部完成,传统的装修公司基本需要两三个月。

第二是成本低,现场省失落 了年夜 量人工,只需支配 1名项目经理,不仅极年夜 地降低了人力成本,人员培养的门槛也年夜 幅降低。总的来说,开工年夜 吉的单位  装修成本远低于同行。

第三是更环保,施工现场不使用油漆、涂料、胶水等高甲醛用品,也就是从源头上消除污染源。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-4.jpg


从工厂  直接运来的干挂墙面

险峰长青申报 显示,成熟的装配式技术相较于传统湿法施工,理论上可以节水90%、工期缩短80%、能耗降低70%、工费降低60%,极年夜 地节约了交付成本和交付时间。

装配式建筑的优点不问可知 ,但现阶段仍存在建造成本居高不下、企业内生动力不足等问题。中国装配式建筑行业已经成长 了近70年,在公装赛道,为什么是开工年夜 吉率先跑出来了?

张世凯指出,装配式工艺在公装领域难以落地,并不是因为工艺不敷 成熟,而是建造成本太高。比如  ,传统的石膏板隔墙年夜 概100元/平米,若使用装配式工艺年夜 约2000元/平米,后者价格是前者的20倍。

为了解决“成本高”的难题,开工年夜 吉试图通过集中采购来降低原资料 成本,即开工年夜 吉赞助 代工厂  去跟上游的原资料 工厂  谈价格。靠着范围 优势和家族装修资源,张世凯把上游的原资料 全部谈了一遍,最把价格打了下来。

市面上也不乏想要用装配式工艺重塑装修家当 的创业者。这个年仅30岁的年轻创业者有什么“独门秘籍”%3F

张世凯跟PropTech研习社透露,自己家乡江西是家具家当 集聚地,他们一个镇上还出了另外一位知名的家装创业者——土巴兔开创 人王国彬。通过家乡的家具家当 ,张世凯在全国能链接到4000家的供给 链工厂  ,自己之所以能把工厂  吃得那么透,跟足够多的供给 链资源不无关系。

在开办 开工年夜 吉前,张世凯已经在装修领域深耕了10年,其开办 的装修公司已经做到行业头部,也正是这家公司赞助 开工年夜 吉熬过从0到1最难的一道坎。

依据 前瞻家当 研究院的申报 ,当前我国装配式建筑占新建建筑面积仅3%左右,距离“10年左右时间使装配式建筑占新建建筑的比例达到  30%”的目标增量空间巨年夜 ,申报 预测装配式装修会成为年夜 势所趋。

目前,市面上做装配式装修的创业公司年夜 多办事 于公租房、长租公寓、连锁酒店、办公室等,专注商业办公赛道的只有开工年夜 吉一家。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-5.jpg


在险峰长青看来,公装客户个性化水平 低、品质要求简单、订单范围 化、对交付周期敏感,因而公装目前是装配式装修的最佳应用领域。

但装修市场向来疏散 ,难以形成垄断,行业小巨头林立,各有各的资源天赋 ,开工年夜 吉改写行业规矩 的起点在于供给 链重塑。而供给 链议价权又需要范围 优势,对于方才 成立3年的一家创业公司来说,如安在市场上做范围 ,总不克不及 靠着资本力量狂烧钱吧?

凯德最近这轮战投,其实就指向了开工年夜 吉手中的另一把杀手锏——基金。

02

用金融“杀手锏”深度绑定年夜 业主

3年扫楼100栋

在传统的装修模式下,装修公司业务的开展还是基于几万家中小企业或者年夜 中型企业。而装修行业是一个复购率极低的行业,如果依照 上述打法,装修公司每年都需要从0到1重新拓展用户。这也导致装修行业高度疏散 ,很难一家独年夜 。

最效率的方法 当然是搞定写字楼年夜 业主,于是开工年夜 吉选择绕开B端中小企业,直接跟写字楼业主展开合作。

那么作为强势话语权的写字楼年夜 业主,为什么愿意和刚成立没多久的开工年夜 吉合作?

开工年夜 吉可以给业主带来两点利益 :

首先,开工年夜 吉赞助 业主将产品  从毛坯房提升至定制拎包的精装房,业主招商去化速度可以提高三倍。

其次,开工年夜 吉装修工期短,由此可以赞助 业主节省3到6个月的免租期,写字楼的净租金收益也就相应地提高了。

最重要的一点是:在拎经办 公办事 协议下,写字楼业主提供物业并收取租金,开工年夜 吉负责装修和家居部分  的全部投入,同时享有所投资物业未来五年的租金溢价。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-6.jpg


开工年夜 吉搀扶 的原创家具品牌

那开工年夜 吉能获得 什么?

开工年夜 吉跟业主杀青 战略合作后,将为这栋楼提供拎经办 公办事 。

具体来看,开工年夜 吉会跟写字楼业主签订一份拎经办 公办事 协议,未来开工年夜 吉将针对楼宇内所有入驻企业提供拎经办 公办事 。用户可以选择租毛坯房,也可以选择租能够拎包入住的精装房。如果用户选择精装房,在原本的房租之外,用户只需按月向开工年夜 吉支付装修费。

“比如  毛坯房的日租金是8元/㎡,精装房是9元/㎡。用户就会算一笔账,租一间1000平米的办公室,加1块钱,一个月也就多3万块钱,我自己装一下也得一两百万。我每个月加3万元,很灵活,可以随租随退,自己也不消 花心思在上面。” 张世凯称。

在原有的合作方法 下,写字楼业主只能享受租金,无法分享租金溢价。这也让部分  业主十分眼红,有业主提出自己也想赚取这份租金溢价。

是否与业主分享租金溢价,是成立不到3年的开工年夜 吉所面临的第一个选择。

经过内部讨论后,开工年夜 吉决定与业主共享收益。于是,“万事年夜 吉”应运而生。

在新的架构中,开工年夜 吉酿成 了供给 链公司,万事年夜 吉可以被看做一个开放的资金平台。

在新的运营模式下,业主将与万事年夜 吉有更深入的捆绑,配合 享受为了租金溢价部分  的收益。

对业主来说,底层资产基础现金流稳定,可以刊行 ABS或者CMBS。此外,业主还可以分享租金溢价,租金的上升使得业主在资产退出时可以获得更高的溢价。

在张世凯看来,“这是一个三赢的局面,业主很开心,他的资产升值了,入住率也上去了,租客也很开心,省钱了,又效率高了,我们也很开心,我们范围 做年夜 了。”

这是一个范围 游戏。早期拿了梅花创投天使投资的时候,吴世春就让张世凯摊开 跑,张世凯怕模式不敷 顺跑太快刹不住车。如今模式获得 验证,越来越多的年夜 业主通过口口相传找到开工年夜 吉,张世凯觉得时间到了。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-7.jpg


开工年夜 吉装修案例

03

这是一个范围 游戏

传统VC看不懂,地产商接踵而至

截至目前,开工年夜 吉已与国内跨越 一半的Top50商业地产开发商杀青 战略合作,包含 凯德、万科、华润、光年夜 安石、铁狮门、歌斐、金茂等,办事 楼宇跨越 100栋。

张世凯自信地称,今年上海地区  年夜 量的写字楼都对外声称自己可以定制装修,背后其实都是开工年夜 吉。

前文提到,开工年夜 吉通过范围 化采购来降低采购成本。手握100栋写字楼之后,开工年夜 吉可以拿着上百万方的治理 面积去倒逼上游的供给 链,由此可以把价格压到足够低。

因为存在范围 壁垒,扩范围 是开工年夜 吉目前最年夜 的诉求。在这个目标下,开工年夜 吉不排斥跟其他公司合作,只要双方能一起把蛋糕做年夜 ,开工年夜 吉都愿意合作。

“作为这个行业的开创者,我们要连续 的做到头部。我们现在有头等舱门票了,我拿到了这么多地产公司(的资源)。”张世凯称。

成立三年来,开工年夜 吉一共获得三轮融资,基本坚持 每年一次的融资节奏。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-8.jpg


开工年夜 吉融资历程

在成立初期,开工年夜 吉就顺利拿到了险峰长青和梅花创投两家机构的天使轮融资。

今年年初,开工年夜 吉获得了凯德中国数千万元的战略投资。凯德是业内公认的运营能力最强的公司之一。

凯德为什么会投资开工年夜 吉?凯德究竟看上开工年夜 吉哪一点?

张世凯表示  ,凯德作为地产开发商,他的优势在于建筑开发,而不是二次改革 ,二次改革 对于凯德来说是一个陌生的领域。

“我们办事 年夜 量的楼,所以我能拿到的一个集采优势,比只做自己的楼或者只有几个项目的开发商的议价能力要强,所以我们是通过供给 链能力跟这些地产公司做深度绑定。” 张世凯称。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-9.jpg


开工年夜 吉的办公室

从时间上来看,开工年夜 吉拿战略投资的时间远早于同行。

张世凯告诉  PropTech研习社,开工年夜 吉接下来的融资会优先考虑家当 资本。传统的VC投资人不一  定能看懂开工年夜 吉的业务模式,但地产商有这个诉求。

据了解,股东凯德近期将与开工年夜 吉签订战略合作协议,将把其内地所有的写字楼委托给开工年夜 吉治理 ,这些写字楼总面积年夜 概300万平米。凯德为何如此信赖开工年夜 吉,又是给钱又是给资源?

除了前文已经提到的业主招商去化速度可以提高三倍,节省免租期,开工年夜 吉还能赞助 业主抬高租金面价。

张世凯透露,上海光年夜 安石中心此前的租金为6.5元/平方米/天,开工年夜 吉接手后,租金涨至9元/平方米/天,租金涨幅超30%。而光年夜 安石未来在售卖这栋写字楼时,也能享受到租金升值所带来的溢价。

随着商业地产从增量时代进入存量时代,北上深三个一线城市写字楼空置率明显上升,业主招商压力增加,而地产基金也面临退出的难题,而稳定的租金回报无疑给机构投资人们吃了一颗定心丸。

那么,究竟是什么让这位年轻的90后选择装配式装修的创业途径 ?除了家族基因,还有什么其余 原因吗%3F

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-10.jpg


小型会议区

为了缩短会议时间,凳子有意 设计成坐不稳的样式

04

两次诈骗经历倒逼“无人化”转型

拎包入住是年夜 势所趋

张世凯跟PropTech研习社透露,自己也不是一开始就选择做装配式装修。在开办 开工年夜 吉前,张世凯做过5年的传统装修业务。

彼时,张世凯接到订单就包给施工队,可谓“躺着挣钱”。但这种“躺赢”模式也让张世凯栽过跟头。2013、2014年间,张世凯被施工队诈骗过两次,为此支付 了惨痛的价值 。

这两次飞来横祸也让张世凯重新思考公司的商业模式,尽量降低“人”这个不确定性因素。同时,工人用工成本也逐年上升。张世凯随后开始探索装配式工艺,试图减少对“人”的依赖。

时隔多年,回忆上述经历时,张世凯表示  ,“你没有交过这个学费,你不会在自己的舒适区里跑出来。”

没了家当 工人,这让张世凯内心踏实了许多,施工队不再堵门讨债,但不代表公司就此可以高枕而卧 。装修行业流程长、环节多,员工吃回扣,项目遭遇“飞单”是异常 普遍的现象。

为了避免此类事情产生 ,开工年夜 吉采取 项目制方法 ,项目组由项目经理、设计师、项目治理 人员、采购等4到5人组成,每小我 负责不合  的板块,年夜 家互相制衡。每一个项目结束后,小组都邑 重新打散并重新组合。

在张世凯来看,传统的治理 模式永远管欠好 公司,开创 人要想办法  让员工跟你站在同一战线。为了激励员工,张世凯拿出项目收益的一半来分成项目成员。

开工年夜 吉的公司价值不雅 有六条:冠军意识、同理心、热血、为胜利 喝采 、求真、认知迭代。在张世凯看来,求真跟同理心最为重要。“如果同理心不敷 强,我们其实是很难洞察用户和开发商的诉求,求真是在于我们不希望公司内部是有老大好人 文化,年夜 家有问题不敢讲。”

据了解,开工年夜 吉在成立伊始就设置了审计监察部,只要发明 员工私下拿回扣直接开除。

逆势获得凯德战略投资,这家创业公司已经圈了100栋楼-11.jpg


为直播带货专门打造的盒子模块

作为创龄10年的资深创业者,张世凯又是如何看到公装行业未来的市场格局  %3F

张世凯表示  ,未来传统的装修公司只会办事 头部企业,以及对办公环境有特殊要求的企业,而常态办公一定会被拎经办 公所取代。

至于开工年夜 吉能在拎经办 公赛道占据若干 市场份额,就看公司在接下来的时间里能抢占若干 市场。“一定会有一个红利期,红利期事后 会有新玩家进来跟我们去分市场。” 张世凯称。

在张世凯看来,开工年夜 吉做的是未来式产品  ,就是当你用了iPhone就再也不想用诺基亚了,体验过拎经办 公就不会想自己装修,这种器械 是退不回去的。

张世凯认为,所有创业者比拼的,归根结底是对于这个行业的认知。“我们认为未来五年之后这个行业没有装修,有些创业者认为行业未来五年之后,会涌现 一家顶级的装修公司,这就是差别  。所以最终就看投资人愿意为哪个未来买单。”

如果年夜 家愿意为不装修买单,那就是拎经办 公的时代;如果年夜 家都愿意为装修买单,那就是装修公司的时代。

黄冈论坛其他内容涵盖论坛社区、招聘求职、房屋租售、二手交易、新闻商业、征婚交友等众多方面,所有信息免费浏览,免费刊登,是黄冈本地的个人信息和商业信息发布平台。
[db:签名]
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

9

主题

68

帖子

245

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
245