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3.5秒吸失落 一杯水!一群爸爸7个月做出秒杀日货的尿不湿

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查看130 | 回复18 | 2020-10-15 01:10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄冈风云网信息:
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2017年,已经开了数千家母婴店的赵哲发明 了一件很悲哀  的事情:他所有店里最热销的花王纸尿裤居然丝毫不赚钱,剔除了运费、租金之外,甚至还赔钱,“卖100万元的花王尿不湿,居然还亏5万元,因为价格太透明了。”可惜,日系产品  认可度高,就算赔钱,货架上也必须  有。于是赵哲和他的团队想,难道我们中国人自己不克不及 做出一款更好的尿不湿?

7个月之后,这群不服输的爸爸们拿出了mikibobo纸尿裤,吸收一杯水只需要3.5秒,比日系产品  要快一倍,手感更柔软。在第七届创业江苏科技创业年夜 赛的总决赛上,他带来的这份给中国宝宝的礼物一举拿下了始创 组二等奖。

开了5000多家母婴店

却找不到赚钱的尿不湿

2016年之前,百度高管赵哲经常被朋友请托 代购海外的奶粉和纸尿裤,他特别奇怪,纸尿裤体积又年夜 ,技术含量又不高,为什么这么多宝妈喜欢从日本买花王纸尿裤?为什么中国就没有和花王年夜 王一样成熟的纸尿裤品牌?这些疑问后来成为他创建 米奇科技最初的动力。 离开了百度,赵哲第一个创业项目并非纸尿裤,而是母婴零售店隅田川。“2016年的时候,正处于母婴产品  消费升级,国产的母婴产品  向进口母婴产品  消费转变的节点。国度 在2014年出台了勉励 小我 居民跨境消费的勉励 政策,每个居民有2万元的免税额度,进口消费需求被释放,市场处于高速爆发的节点,所以我们在2016年决定开始做线下零售。” 赵哲做母婴店很有想法:第一,不碰“包邮区”。“在核心电商渗透率比较  高的跨越 35%的市场我们是不碰的,像北京上海南京杭州重庆深圳这些城市,我们不开店。”在“包邮区”,母婴消费理念成熟,配送便利 低廉,线下母婴店和电商竞争,并不占优。第二,占领乡村。“包邮区”之外,就是赵哲的辽阔 天地。母婴市场其实很特殊,目前线上零售占比只有20%。“跟餐饮店是一样的,有人点外卖,然则 更多人选择去饭铺 去吃饭。更多处所 的宝妈喜欢摸到器械 ,看到产品  能力 宁神 地给宝宝使用。母婴市场80%的销售还是来自于线下的母婴店或者超市年夜 卖场,所以就我们吃年夜 的市场份额,占领二到五线城镇市场,今年我们已经开始在乡镇开店了,县级市场我们现在已经笼罩 了70%。” 短短3年,赵哲的隅田川母婴店在全球800多个城市开出了5000多家线下母婴店,这个数字现在每周都在被刷新。 然而,随着门店越来越多,赵哲发明 ,因为花王产品  价格太透明,进仓出仓都有费用,门店看起来10%左右的毛利,加上运费和资金费用全部都在亏钱。“国内母婴店卖花王纸尿裤没有一家是赚钱的!”赵哲发明 ,公司每销售100万元花王纸尿裤,亏损5万元。钱都被品牌商赚了,渠道没利润,用户买的价格也不廉价 。赵哲又看了国内很多品牌,要么是品牌赚快钱对品控存眷 不敷 ,要么是渠道控价混乱,最终赵哲决定自己干。他说:“一个品类如果整个行业的渠道都不盈利,一定有机会,新中国已经成立70年了,如果这一代母婴渠道从业者还只能卖花王纸尿裤,和解放前在码头搬箱子的苦力有什么差别  ?”

做尿不湿,我们是认真的

交了700万学费 找了70多个供给 商

重新启动做一款新的品牌尿不湿并不容易,花王、尤妮佳、好奇、宝洁……赵哲的竞争敌手 年夜 多是世界500强。 作为卖了五年纸尿裤的专业选手,赵哲对自己做的纸尿裤要求很高:纸尿裤的高分子资料 吸水性好,瞬时吸水速度要从日系产品  的8秒压缩到3.5秒;纸尿裤要薄,透气性一定要好;材质要柔软,舒适性要好;宝宝腰部的松紧要相符 人体力学设计,纸尿裤的魔术扣设计要依据 中国用户的习惯来做,所有部品要选用全球最好的供给 商,生产设备也必须  是先进生产线。 依照 这个标准  ,团队拜访  了70多家供给 商和代工厂  ,然则 产品  还没定型,核心部品的样品、差旅费、打样和打版的费用已经花了两百多万,有高管建议放弃  ,赵哲没有退却。 2017年,隅田川集团拆分mikibobo纸尿裤业务成立米奇科技,自力 出去办公,做欠好 就回不去,只能背水一战。 前后准备 了七个月,先后测试了三家最知名的生产设备,2017年12月,第一包达到  公司标准  的mikibobo米奇啵啵纸尿裤批量下线,一直守在产线边的团队副总喜极而泣。2018年元旦,mikibobo米奇啵啵纸尿裤推向市场,订单量连续10个月爆发式增长。 “中国的纸尿裤品牌太多了,目前市场上流通的有3000多个,我们能胜利 地建立品牌,主要有两个原因:首先,我有5000多家门店做线下渠道,可以直接给客户亲身体验产品  品质,不像有些品牌依托电商销售,纯靠线上推广,无法真正建立起口碑。其次,我们很荣幸请到了奥运冠军刘璇代言背书。”刘璇是赵哲在联想之星CEO特训班的同学,彼时赵哲正在苦恼怎么向渠道和用户介绍mikibobo米奇啵啵,刘璇师姐很仗义,调研考察之后,决定给赵哲的纸尿裤代言。

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有了刘璇的背书,米奇科技在第三方渠道一路狂奔,销售额每月环比以120%的速度增长,截至2018年10月,第三方渠道占比已经达到  70%。 然而创业之路,也并非一帆风顺,纸尿裤市场太成熟了,已经是一片红海,赵哲注定需要交学费。 最开始,他们没有自己的工厂  ,代工的年夜 工厂  每一批次的品质并弗成 控,“我们曾经有一批年夜 概500万元货值的货做出来之后,因为代工厂  选了一家新的供给 商做的无纺布,结果品质就出了问题,最后我们就把500万的货全部销毁失落 。对我们这个阶段公司来讲,销毁500万元的货,这成本真是特别高。”赵哲和交汇点记者说起这段往事,叹了一口气,“没有工厂  ,你的核心技术还很容易被人copy走,加上近几年,婴幼儿纸尿裤行业所使用的原料价格连续 上涨,例如高分子的资料 今年涨价涨了30%,使得纸尿裤企业的利润空间一度压缩,很多纸尿裤公司硬生生倒失落 了,我们每天都在接触 。”

坚定做“中国质造”的尿不湿

这事儿能成!

赵哲团队推崇的是三星的经营理念,三星不仅终端的产品  是自己的,上游的症结 部品很多也是自己研发的。 随着自己的工厂  建设投产,米奇科技在一步一步地抓紧对症结 部品的研发,例如高分子资料 ,例如达到  标准  的无纺布……他们计划每年能够研发出一个症结 的物品,将核心的器械 全部自己掌握,降低对上游家当 和采购方依赖产生  的风险,这样能力 真正控制纸尿裤的品质,做成中国最年夜 的独有品牌的纸尿裤。

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经过PK,赵哲的mikibobo纸尿裤获得 了欧洲用户的认可,已经做到了部分  区域市场前三,赵哲认为,纸尿裤立足的应该是全球市场,在人口跨越 2000万的国度 和地区  ,他们全部注册了商标和专利,一步步占领市场,明年计划在印度开店销售。

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赵哲团队的不少专家高管,都是从全球500强宝洁公司降薪过来的;建立纸尿裤工厂  和研发中心一条生产线4000万人民币的投资,依靠的是母婴零售业务挣来的利润;到现在,米奇科技生产销售尿不湿方才 达到  收支平衡……他抚摩 着方才 拿到手的“创业江苏”始创 组二等奖的证书,笑着和交汇点记者说,“年夜 家这么努力,还是看好了每年3万亿元的母婴市场。为中国培育一个自力 的纸尿裤品牌,我们坚定地认为,这件事儿能成!” 交汇点记者 刘娟

【阅读多一点】

由江苏科技创业年夜 赛组委会办公室、交汇点云媒配合 打造的“创业江苏890+融媒体工作室”今年5月正式成立。随后,由工作室组织开展的“壮丽70年,斗争 新时代——‘创业江苏’科技创业年夜 赛上市企业寻访新闻行动”在江苏创业圈掀起了一波回望创业路的热潮 ,并收获诸多好评。接下来,工作室将通过“创业江苏”科技创业年夜 赛这一平台、围绕科技创业内容的生产和理论政策的研究开展工作,最年夜 限度依托新华报业传媒集团融媒体创造  力,用最新、最快、最鲜活的内容和形式,讲好江苏科技立异 创业故事。

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愤怒的小威哥 | 2020-10-15 01:11:30 | 显示全部楼层
所以这篇文章要告诉  我们的是,这个纸尿裤利润很高,要知道纸尿裤吸水快和柔软是最基本的要求,我是个宝妈,纸尿裤起不起坨、透不透气、侧不侧漏之类的也很重要。发这篇文章最好就是给一个免费或者低价试用装链接,我用的好奇和尤妮佳就很好,光说谁会买…四不四撒…
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月六日尘 | 2020-10-15 01:12:20 | 显示全部楼层
这个故事好耳熟,似乎 泰国的mimipoko,连名字也很像
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点绛唇唇匾 | 2020-10-15 01:12:54 | 显示全部楼层
看题目 以为是爸爸的选择
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笑过了以后 | 2020-10-15 01:13:20 | 显示全部楼层
初志 是为了赚钱
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fanadam | 2020-10-15 01:14:18 | 显示全部楼层
若干 钱啊,比露安适  好用吗
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陌人不故734 | 2020-10-15 01:15:18 | 显示全部楼层
硬广
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新水Q | 2020-10-15 01:15:27 | 显示全部楼层
写这么多真的好用么
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真情利毡窘 | 2020-10-15 01:16:12 | 显示全部楼层
这是软文呀
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丽颜美容院郧 | 2020-10-15 01:16:46 | 显示全部楼层
比好奇贵一倍,谁会买
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