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二类电商 | 核心位置 的选品环节应从哪入手?

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查看120 | 回复0 | 2020-10-17 09:43:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄冈风云网信息:
对于电商行业来说,选品一直是很症结 的一个环节。带货一姐薇娅的超强带货力与她认真选品脱离不了关系,同样,二类电商的一些商家之所以能打造出一系列的爆款,这与他们前期的选品页脱离不了关系。选好品,爆是自然的;选差品,意味着一开始就已经注定了失败。所以选品是二类电商的核心竞争力,是异常 症结 的一个环节。

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对于选品,许多商家都没有一套具体的标准  ,对于入门级其余 部分  二类商家而言,更是毫无头绪。其实我们应该回归到二类电商最显著的一个特征:货找人的模式。很简单的一个事理 :我们卖什么,不是要看我们有什么,而是用户需要什么。

用户无非就分为以下几种人群:男人、女人、老人、小孩;他们分别  具有以下几个特征:男人好面、女人爱美、老人最存眷 的是健康,而小孩最症结 的是教育、成长。我们选品年夜 体偏向 就可以从这几个角度出发  。接下来给年夜 家分享几点具体的选品偏向 。

剖析 市场需求数据

1.把你自己当做消费者,带入整个消费进程 来体验,从自己的角度出发  去寻找并剖析 目标产品  ,是否有很年夜 的需求、是否值得你花这个价去购买  !

2.要经常看各年夜 媒体平台在推广的产品  ,多看看这些平台的告白 投放。了解什么产品  火,什么产品  投放的效果好。看各平台的爆款产品  及潜力产品  ,比如  巨量*擎的各季选品、官方发的一周年夜 盘盘点、热销爆款榜、新兴潜力榜等,这些数据是选品好差最直不雅 的体现!

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3.要善于向身边的资源学习。从同行、朋友这些群体中去寻找近期的产品  信息,所以一定要广交圈子内的年夜 佬。

剖析 产品  价值属性

选择的产品  应具备以下几点价值属性:

1.产品  成本不要太高:二类电商需要投入年夜 量的广乐成 原来 获取转化,还要考虑签收率、物流、人工、包装等问题,那么所投放产品  的成本价就不克不及 定过高,不然 利润必定 会下降,商家也赚不到钱。并且 现在年夜 环境整体趋势是:低客单价的产品  更容易出爆品。

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2.产品  要新奇:二类电商是做单品的,产品  不克不及 太一般,最好选择让客户有新鲜感,有新奇体验的品,这样才更能抓住用户的兴趣。

3.产品  时效性:产品  分很多种,有应季产品  ,有可循环销售产品  ,要分清产品  的时效性这个性质,做到提前计划 ,心中有数。

4.产品  卖点:产品  要有特点,有自己的卖点,有异于其他同类产品  的特质,能够刺激用户有强烈的购买  欲望。一句话就是简单实用卖得出去。

剖析 产品  风控属性

选择的产品  应注意以下几点风控属性:

1.产品  平安 :这个是最最重要的,不要选择容易造成平安 事故的三无产品  。

2.产品  质量:尽量选保质期较长,物流方面比较  容易运送,不易涌现 损坏的品。

3.产品  供给 :供给 链这一块,应该更看重供货的实现和效率。产品  一旦起量,如果货源这一块跟不上,那就意味着前端运营能力再强,都将会是亏。

剖析 产品  市场属性

1.产品  的市场潜力:产品  要有受众,有口碑,有潜力可以挖掘消费者,最好还能有良好的用户体验。

2.产品  的市场容量:要选有市场空间的,不要选小众产品  ,另外竞争不要太激烈的,要不造成年夜 家一起血拼的局面,路子太窄。

3.产品  的市场把控:货源的供货能力、媒体的审核规矩 范围  、物流的配送费用、资金周转的现实情况等。这些因素都要考虑,最后综合考虑选出商品的偏向 。

接下来给年夜 家简单剖析 一下最近的爆款单品:竹炭黑牙膏。

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从价值属性来看:1.它的客单价很低,69元6支,在成本可控的范围  内去投放这款产品  有很年夜 的优势。2.牙膏属于刚需性产品  ,每小我 都能用到,并且 也属于快消品,用完了就需要再买。3.有足够的卖点:去渍亮白、去牙黄、采取 科学天然的配方:活性炭,不添加化学成分、温和不刺激,还有掩护 牙龈的作用。

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从风控属性来看:1.牙膏不存在平安 问题。2.比较  轻巧,物流配送费用基本是最低价,并且 不消 担心  配送进程 中会损坏。3.货源供给 方面一定是充分 的,要不也支撑不了那么高的销量。

从市场属性来看:1.市场潜力很年夜 ,受众人群很普遍 ,每小我 都需要用。2.在媒体审核这一方面几乎没有容易触犯到的点。

这款竹炭黑牙膏之所以能爆量,与选对品这一点是分不开的。

通过这个爆款产品  的爆款原因,其实也给了我们目前做二类电商很多启示,那就是一定要很认真、负责的选品,选品是异常 核心的一个环节,选好品,就会有很年夜 潜力成为爆品。

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