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郭全中:直播电商促媒体重构盈利模式

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查看1177 | 回复0 | 2020-11-16 18:52:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄冈风云网信息:


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在直播电商年夜 火、各路势力纷纷  入局的当下,各家媒体也开始年夜 力试水直播电商。人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播湖北团圆专场,主播薇娅带货本地 产品  ,单场引导成交金额跨越 2亿元。对于直播电商这一全新的家当 和领域,如何认清其实质 ?媒体是否应该进入?如何进入?

  认清实质 再入局也不迟

  直播电商是直播与电商的有机融合,通过主播“现场+同场+互动”的方法 更好地获得用户和粉丝的喜欢和忠诚,不仅能够实现销售额的年夜 幅增长,并且 能够提升品牌的美誉度、知名度和忠诚度,实现销售的“品效合一”。当然,从品牌厂商的角度,直播电商的短期目标是增进 销售,而历久 目标则是建立起与用户的有效连接,建立起C2B(即消费者到企业)的商业模式,进而实现自身的数智化升级。从实质 上讲,直播电商虽然把直播与电商有机结合,但其实质 依然是电商,即通过直播的方法 与用户直接建立起连接,更好地赢得用户的信任,而省去中间环节,显著降低交易成本和提升交易效率。这意味着必须  在商业能力上下更年夜 工夫 。直播电商的价值链包含 主播(MCN机构)、平台方、品牌商家。在直播电商平台中,于2016年推出直播电商的淘宝直播无疑是领先者,一是其具有电商基因,实现了商品全笼罩 ;二是淘宝直播间笼罩 全球73个国度 ;三是围绕淘宝直播生态的公司越来越多。

  由此,媒体必须  清醒认识到,凭借自身力量难以打造出用户数量多、黏性高的综合性直播电商平台,一方面可以在自有的互联网小平台上向本地  化用户带货,并借助媒体的影响力,进行宣传和导流;另一方面“借船出海”,在成熟的直播平台上拓展业务,可以和成熟电商平台合作,依托成熟的商业能力,同时拓展与短视频流量平台合作,助力自身开展直播电商。当然,媒体影响力的强弱也决定着其在直播电商平台的收获,《人民日报》等央媒无疑能够获得顶流助力。

  进入直播电商领域应更积极

  有些人认为,媒体进入直播电商是不务正业,这种想法无疑是脱离现实的。历久 以来,媒体通过经营业务收入来给采编业务造血,如果没有充分 的经营收入,则新闻业务也会受到影响。在当前环境下,媒体的告白 收入饱和甚至萎缩,而通过直播电商短期内可以为媒体提供一定的收入和利润,在一定水平 上改良 媒体的生存现状。

  同时,媒体需要深度介入 经济主战场的建设。舆论引导功能  是媒体功能  的应有之义,而媒体要寻求更年夜 的成长 还需要成为经济主战场的主力军。直播电商连接起用户和家当 ,是经济主战场的重要组成部分  和很有成长 前途的新兴家当 ,媒体利用自身优势进军直播电商,是媒体成为经济建设深度介入 者的重要途径。在中期内,直播电商可以成为媒体的新业务板块,在更广的范围  内办事 于经济建设。

  此外,媒体的困境,根源是用户连接失效,而直播电商则可以助力媒体重新建立起与用户之间的有效连接,在实现用户沉淀的基础上,逐步重构商业模式和盈利模式。

  掌握有效路径能力 少走弯路

  媒体在直播电商方面的优势主要是历久 以来沉淀的品牌优势,一方面可以吸引更多的主播加入,另一方面媒体自己 具有较强的宣传能力,可以为自己的直播IP增强流传 声量。而其劣势主要在于体制机制不敷 灵活,对于开展直播电商这种立异 性业务的激励机制不敷 完善。因此,对媒体来说,在成长 直播电商时,就要结合自身的实际情况,有所为有所不为,与适合自身的电商平台合作,选择适合自身的成长 路径。

  其一,媒体可以充分  利用直播电商的风口,与本地 政府合作培训本地  主播尤其是农村主播,再由本地 政府以政府购买  办事 的方法 出资赔偿 。

  其二,为社会各界培养主播。对一些实力弱的媒体来说,直播电商相对庞杂 ,需要的能力较强,而主播培训则是相对容易进入的领域。正如美国西部年夜 开发的淘金热时,淘金的赚钱不多,而不少卖铁锹和水的则发了年夜 财。在这方面,《重庆日报》就与淘宝深度合作,在试水电商直播的基础上,一起打造淘宝年夜 学电商直播西南分校,为本地 培养更多的主播,营造更好的直播电商生态。

  其三,打造直播电商家当 基地。一方面为主播提供培训、场地、选品等系统化办事 ,另一方面围绕本地 的优势家当 链为主播提供系统化办事 ,同时助力本地 的家当 数智化升级。这其中,瑞安日报报业集团打造瑞安淘就是 很好的实践。

  当然,媒体也必须  深刻认识到,由于直播电商作为立异 性业务,潜在收益高而风险也较年夜 ,要想深入该领域,就必须  具备较强的市场化能力和构建容错的立异 性文化和环境。但无论如何,勇敢迈出试水直播电商的第一步都是一次机会。

原载于《中国新闻出版  广电报》2020年7月7日

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