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KK管家-盐碱地里成长记

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查看16 | 回复0 | 2020-11-17 12:11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
曾几何时,风靡全球的智能锁市场在杜兰花生似乎无处不在。你在电视上打广告,可以包装一个估值N亿的品牌。如果你自己的锁里没数过几个零件,你就自称卖了N多万;似乎只要你快速冲上去,你就是赢家,所以KK在这里...我们知道贪求完美的轨迹一定会像云一样坚固,到处都会有死尸,于是我们开始认真仔细地扫描那些急需却被忽视的角落。最后我们发现海边度假村有一群心疼的房东和民宿业主,看起来很不开心。  被中介忽悠成房东后,业主发现自己的资产远不是中介口中的甜点,而是砧板上的咸鱼。都说好的高租金没了,托管可以用了,高收入没了。托管结束后,他一次又一次等着令人失望的收益分成表加起来,但背后的困惑一直不清楚。租出去几天,收入多少,一直没有答案。只是主持老板脸上的霜越来越厚...B&B的主人也很痛苦,海边的假期很热,但只有暑假和小假期的一段时间很热。来自世界各地的客人在短时间内蜂拥而至,这不仅考验了道路交通基础设施的承载能力,也考验了B&B老板的接待能力和服务水平,让客人可以排队拿房卡拿钥匙,排队等电梯,排队等晚餐,去海边吃饺子。出来的狂怒,必须由民宿的主人来承担,不付钱就可以浪费的工作,会很辛苦。三天一瓶沐浴露,两天一吨水,一天100度电。这场火真的会烧钱...KK认为这是一片处女地,只有在他头脑发热之后才是盐碱地!但是,没有回头路。为了了解这些分散式酒店公寓的痛点和精准需求,我们引入了酒店行业的战略合作伙伴,让核心团队参与酒店公寓的一线运营管理。为了使前台管理更加简单,我们开发了KK管家SAAS管理平台和移动APP,实现了订单录入、客人入住、自动发送密码、结账清理、财务统计、房东结算等功能。为了简化门锁与PMS的连接管理,使房间的使用数据更加真实可靠,我们集成了自主研发的KK智能锁,一键完成入住和密码发送,查看客人的进出数据  为了尽快完善和优化KK管家系统和各种环境下的智能门锁,我们免费送出了数千把KK智能锁和配套系统,为数百家民宿业主节省了数百万的成本费用  为了在托管业主和运营商之间建立互信,开发了业主在订单完成时可以看到收益的实时房东功能。通过保证门锁数据的真实性,减少缺失订单,压缩运营商随意调整收益的空,赢得了广大业主的信任  为了给业主和运营商带来更多的增值机会,解决行业的痛点,我们把降低公寓的运营成本作为一项持续的努力  在酒店公寓运营过程中,KK团队发现,为了给客人更好的入住体验,减轻前台压力,分布式酒店公寓普遍使用密码锁,但使用密码锁后,发现房间用电量失控,造成惊人的浪费。度假酒店公寓一般空大,空大功率调节,不少游客在入住期间打开门窗。外出就餐与空无关,外出游玩与空无关,外出出差与空无关,客人仍未空退房,造成严重浪费,损坏电器设备  单间用电量高达每晚40-50千瓦时,是普通家庭的3-4倍。它严重侵蚀了所有者和经营者的利益,成为行业无法承受和无奈的痛点  KK管家承担了激怒梁大的责任,并决定无论付出什么代价都要解决这个问题。经过N种方案的摸索和尝试,最终决定为KK管家开发一款配套的电锁,实现人离开密码锁房就断电的功能,然后启动马力。R&D的技术、工程和生产团队付出了巨大努力,终于在2019年初迎来了第一代KK管家电锁。一出就轰动了,伙伴们的信心大增。加大在各地区的推广力度,很快几十套酒店公寓换成了KK巴特勒电锁,我们产品的电控价值在真实场景中得到验证,实现了我们产品的设计初衷。在不同酒店应用后,得出的结论是平均节电达到30%左右,前台结账查房工作量减少。似乎未来是光明的,但成功只是如此...然而随着时间的推移,各种问题开始出现,售后。  结构设计不合理,供应商水平参差不齐,品控开绿灯赶进度,建筑安装摸着石头过河,恶劣的海边环境使产品问题成倍增加,导致售后枯竭,产品信誉面临严重危机  KK团队做出了暂停销售的艰难决定,无偿派遣人力支持售后,确保客户的正常业务不受影响。同时对所有问题进行总结,从设计源头到安装和售后,最终确定了第二代电控锁的原型,回归门锁和防锁的核心价值观,力求做出稳定的电控锁。最后在2020年暑假旺季之前推出了第二代电锁。在对严酷而复杂的海边场景进行了四分之一的验证后,腐蚀一切的盐雾和变幻莫测的汹涌海风将KK·巴特勒电锁王擦亮了...我们可以自豪的说,这是第一把经得起海边环境考验的电锁!KK·巴特勒是一个在盐碱地长大的倔强的婴儿。虽然成本有点高,但如果我们1000万的投资能为酒店公寓省下1000万的电费,那就意味着世界的财富并没有减少,而是从左口袋移到了右口袋。同时为地球节约了5000吨煤。我不后悔。  然而,如果我们能够用KK巴特勒控制锁取代全国100万间酒店公寓,我们将帮助该行业每年增加数十亿元的收入和减少150万吨的二氧化碳排放  你不能空喊着保护环境、节约能源、保护环境的口号,举手之劳,大家就高焰拾柴!
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